最近单子又有点少，于是又想着去BD。然而BD毕竟不是一蹴而就的事。我是相信长远做生意的人，于是BD也应该是从长计议，而不是没单才出去找。但是最近就有这么点意思，没单了去找单吧，一时找不来就有点抓瞎的感觉。感觉定单少可能有两种原因，一是定单的绝对数量减少了；二是定单绝对数量没有少，而是公司处理定单的能力提高了。我灰常希望是第二种情况发生。于是想到公司的成长规律。小公司的成长可能是有步骤，一节节长大的。比如前一段时间定单很多，于是感受到公司的能力严重不足，在很长一段时间都要培训员工。(注重培训不知道算不算我们这间公司的特点。我们每周五下午都会有两三小时进行员工培训，内容有行业知识，面试技巧，公司各个部门的功能介绍，管理知识等等。)假设员工培训完毕，公司处理定单的能力有所提高，并且现有定单的处理告一段落，于是客户数量不足及定单不足的矛盾再次突显，于是又开始关心新客户的开发。这样工作的重点是阶段性地在BD和完成定单之间摇摆。在摇摆的过程中，公司规模和员工能力逐步提高，公司的效益也有改进。如此过着摇摆的生活，可能是与我们人手不够或者分工不明晰有一定的关系。听说大的公司都会有专门的BD人员或者队伍…查看更多